近日，随着福州房价稳步上升，总价较低的中小户型进一步消化，楼市步入以高端产品为主的时代，很明显，总价较高的大户型，提升了购房门槛，楼市销售量在一定程度上开始减少，但是在讲究现金为王的时代，如何让购房者持续为房子买单，成为各大项目的主题。那福州开发商运用哪些吆喝手法呢?它们效果如何呢?购房者又该如何看待呢?

地铁赢市

阳光白金瀚宫、阳光乌山荣域、阳光丹宁顿小镇、新仓山洋楼，似乎阳光的项目都搭上地铁快车；三盛中央公馆，这个在地铁1号线首站的项目，再也不用回避五四北这个概念区，近日推出的29#楼，直接提出“轻松抢滩地铁价值”的口号；世欧彼岸城也提出地铁概念……

点评：地铁的未来价值显而易见，沿线项目确实利好颇多。但是福州人购房太理性，若价格被炒得太高，他们不会因一个美好承诺下定，毕竟，等到2014年，谁知道还有什么好房源出来。但愿，福州开发商理性面对。

热销聚众

“新仓山洋楼，日销5000万。”“正祥橘郡加州尔湾组团，开盘即售1个亿。”“仁文大儒世家开盘售罄。”“奥体都市花园……”

点评：热销聚众，是开发商惯用手法，有真有假，部分会有夸大效应，但屡试不爽。它对市场的威慑力足够大，毕竟购房者都有从众心理，特别是当整个市场都热销时，带来的不理性氛围更浓，这是开发商希望的，但是，作为消费者，要认真考量这是不是自己需要的。

优惠招人

“江南水都兰邑，6月购买复式大宅，除了享正常折扣外，总价还可再减3万元!”“融汇山水紫庐26日开盘，期间，联排优惠30万元/套，独栋优惠40万元/套。”“东方名城，23日—30日，特别加推特价房66套，每套优惠38888元。”“六盘联动购福晟楼盘最高可享21888元优惠。”

点评：优惠，永远是市场最大的赢家。毕竟礼多人不怪，特别是真金白银的让利时，购房者更容易动心。目前，由于楼市价格走高，大户型的总价有许多门槛，所以开发商会做出一定的让步，希望能多卖一些，毕竟现金为王，而且目前福州的土地也不贵。但是对购房者而言，在房价高企的时候，当开发商真正让利时，也可笑纳。

（编辑：xwbj）