当日历翻过2008，走向2009之时，成交再度回升、购买力开始释放、房价持续稳定、利好政策出台……忽如一日春风来，楼市之花重新盛开。

不过，最重要的不仅是楼市一扫淡局，而是人们又开始重拾信心。“楼市未来，预期向好！”———3月7日，在2009信心地产峰会暨2008福州楼市销售十强榜颁奖上，开发商们用自信地语言告诉我们：通过一年的“外调”，商品房购买力已蓄势待发；经过一年的勤修内功，开发商也可以成熟应对各种市场变化了。

“内养”

价格回调获得市场认可

在2009信心地产峰会暨2008福州楼市销售十强榜颁奖上，开发商们表示，2008年，大多数开发商都调整了产品价格，虽然利润有所减少，但这些实质性的降价已经获得了市场的相对认同。

名城地产相关人士认为，福州人拥有住房的愿望一直是强烈的，但由于前几年的房价持续上涨，超越了人们心理预期，买卖双方呈现僵持状态。去年，经过市场调整，开发商理性回调房价，逐渐得到市场认可。与此同时，由于房地产上下游资源供给下降空间趋于饱和，导致市场出现回弹，刚性需求和改善型需求的购买者开始入市。海润地产人士也说，去年福州楼市中的许多产品基本是亏本在卖，目的就是希望通过企业自身努力达到刚性需求的底线，这个努力使目前的市场已经到了一个平衡点。

精耕细作提高企业实力

与会上，大多数开发商均认为，2008的地产危机已经让开发企业意识到：作为企业，苦练内功才能主动解危，幻想一个什么政策出台使大家都能出来买房是不现实的。相反，企业需要清醒地认识形势，学习企业成本控制的技巧，研究市场运行的基本规律。只有正确判断形势，才能真正掌握主动权，维持企业的短期和长远期发展。

世欧地产人士说，2008年，彼岸城的产品定位有面向自住型的中小户型，也有面向改善型的大户型，当寒流到来的时候，一个问题严峻的摆在团队面前：在土地不增值的情况下，如何保障品质又能控制好成本？如何提高实力应对市场变化？为了解决这个问题，世欧花了一年的时间勤修好内功，这种努力让我们对企业未来应对多变市场很有信心。金辉地产人士则说，去年是危机，也是转机，去年一整年金辉除了很用心地在做已经开发的楼盘，更着力于管理流程的再造，并且走精细化的管理的道路。中庚集团执行总裁黄海雄则说，中庚去年基于对市场的判断，提出了“三好三快”的发展战略，就是拿地要快，生产要快，销售要快，产品要好，成本控制要好，服务要好，这使得中庚面对多变市场更从容，也为中庚今年更有信心提供了比较好的基础。

“外调”

回暖持续曙光初现

众所周知，在牛年的春节，福州的开发商迎来了小阳春，初一到十五，就有一千多套的成交量，有些项目甚至突破亿元大关。这把“火”持续到现在，甚至有些开发商悄悄给楼盘加“价”。

据记者了解，大多数的开发商对这股新春热销潮是出乎意料的。在春节的假日营销中，并没有做更多的部署，从促销力度来看，并不及节前。甚至有些开发商给销售人员放大假，完全没有预料市场的好转，临时抽调人员“措手不及”。而在节前有吆喝的楼盘，春节期间更是火爆，尽管如此，成绩还是比预想的好。购房者的买房热情高涨，这其中，世茂天城的两位商铺业主以2300万元和1500万元一次性购买商铺，成为业界佳谈。

此后，这种回暖一直延续到现在。“楼盘平均销售都在近十套，周末的时候一天就能突破十套。”上周，金山的一楼盘销售人员如是说。据记者了解，上周六，金山的一个楼盘加推，当天就有一百多组的销量。

“这次的销售热潮，不仅仅是一剂强心针，更是一线希望的曙光。”三盛地产集团福州区域总经理程璇称，“这一波的回暖并非偶然事件，而是一个征兆。”

刚性需求支撑楼市

为何市场回暖并非偶然？那是因为不单单是刚性需求出手了，更关键的是改善型消费者亦出手了。在这一番回暖的楼市中，大户型的销量明显增加了。

“大户型热销，这是一个很重要的指标，”世欧地产人士称，如果说，只是中小户型卖得好，只能说明刚性需求在释放，未来走势如何，还很难说，但这些购买改善型住宅的人是最理性的人，也是原先观望得最厉害的人，这部分人回到了市场，说明大部分消费者对市场的认识正在转变，“这种情况，让我们对今年的市场充满期待。”

“需要改善住宅的人，有很多。比如，很早以前福利分房的公务员，他们到了需要改善住宅的时候了，又比如，‘三通’以后，海峡西岸得到了提速，闽籍的旅外华侨以及闽商他们有回来居住的需求，也有改善条件的需求。”阳光集团总经理何媚称，改善型消费者的入市，正是楼市理性的回归，也正因此，让开发商有了信心来源。

政策利好带旺楼市

支撑楼市信心，除了消费者购买欲望的释放，还有政策利好的带动。

“楼市回暖，部分原因在于国家利好政策的逐步显现。”中庚集团执行总裁黄海雄称，“也许，去年11月国家出台的十项措施，用4万亿拉动内需，保增长的举措影响开始显现。”黄海雄分析，４万亿投资计划距今已有数月，从中央到地方，都基本达到了“出手要快，出拳要重，措施要准”的要求。随着各地政府的贯彻实施，拉动内需的作用开始显现。人们的观望情绪开始消退，消费在所难免，而房子作为保值增值的产品，自然成为首选。

“随着中国一系列行业振兴计划的出台，内需不断被刺激。”中天地产人士表示，中国经济有可能先于全球经济复苏，这一点，亦是让消费者以及开发商相信，“在经济基本面走向良好的情况下，楼市的复苏也是指日可待。”这一切，都成为信心来源。据悉，福州不少开发商已开始看地选地，做好下一步的储地计划。

（编辑：xwbj）