——本报记者专访中庚集团营销公司总经理翁建芝

在金山，【中庚城】的地位有些“特殊”。

销量始终排名前列。根据房地产相关部门的统计，【中庚城】自4月19日开盘以来，连续数周排名第一。400多套的销售业绩、再加之实景营销模式，让同行不得不望其项背。

价格始终坚挺不落。淡市之中，许多楼盘都在“跳价博弈”， 【中庚城】却闻风不动，始终坚守着自己的价格。如此特立独行，又让许多人叹为观止。

一时间，【中庚城】的一举一动，似乎都有点 “风向标”的作用。

作为一家本土的开发商，在历经11年之后开发的项目，为何如此受瞩目？究竟，【中庚城】靠什么，如此自信，能坚守价格，赢得消费者的信任？【中庚城】的营销，又有何独特之处？

19日，本报记者专访中庚集团营销公司总经理翁建芝，从她爽朗的笑声和富有条理的叙述中，记者感受到中庚的自信以及【中庚城】的独特魅力。

实力

语录：销售结果，是综合实力的体现。销售，只是临门一脚

“一个楼盘销售的好坏，从某种程度上来说，是其综合实力的最直接表现”，翁建芝快言快语地分析，对于房地产开发而言，涉及许多环节，从拍地、研发设计、产品推广、建设、到后期的物业服务等等，营销只是其中的一个环节。营销如同足球运动中的临门一脚，一支有实力的团队，最终会获得满场喝彩。原因很简单，消费者是最挑剔的。只要一个环节没有做好，都会在产品中暴露，吆喝声再大，依旧会没人买单。尤其是在淡市之下，理性的消费者更是如此。

“我们非常欣慰，【中庚城】持续热销”，翁建芝称，消费者的选择，足以证明【中庚城】是有实力的产品。

事实上，从【中庚城】命名的那一刻起，就可以看出中庚集团对这个项目倾注的心血。从香江明珠、香江红海园、香江枫景等“香”字系列产品，到中庚•财富天下、中庚•国际华府、中庚•书香大第的“中庚”品牌系列，中庚集团在福州已开发了二百多万平方米的住宅，成为福州本土最具实力的品牌房地产开发商之一。翁建芝称，【中庚城】是中庚集团集多年来开发经验之后，打造的升级产品，总建筑密度仅13.5%、63亩的独立式无建筑主题中庚园、28栋16-40层超百米的建筑、近２００００㎡国际大卖场、3000㎡商业会所，这样的产品注定会成为经典。

“对于营销而言，我们只要把【中庚城】如实地展现给消费者，就已经是最具说服力的”，翁建芝称。